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[瑞士紡機:與中國紡織同舟共濟]
發(fā)布日期:[2008/8/1] 共閱[2725]次
一艘滿載著瑞士紡機制造商和我國紡織企業(yè)代表的游輪在黃浦江上緩緩行進。這是參加第十一屆上海國際紡織工業(yè)展的瑞士紡機協(xié)會特意安排的一次看似輕松卻寓意深遠的游船活動。當游輪剛剛駛離碼頭,瑞士紡機制造商協(xié)會主席克里斯第安·科尼說:“中國紡織工業(yè)與瑞士紡機制造業(yè)就像我們現(xiàn)在一樣,上了一條船,船已經(jīng)開了,無論遇到激流還是風浪,我們只能共同面對,同舟共濟?!敝袊徔棛C械器材工業(yè)協(xié)會理事長高勇立即回應:“我們在一條船上,誰也跑不了,只能相依為命。我們今后的合作關(guān)系應該是你中有我,我中有你”。



  兩位行業(yè)協(xié)會負責人在船上的一席話正是對瑞士紡機與中國紡織工業(yè)之間關(guān)系較恰當?shù)拿枋觥?br>


  起源于絲綢的瑞士紡機業(yè)



  從18世紀末到19世紀上半葉,瑞士絲綢業(yè)非常繁榮,絲綢產(chǎn)品風靡整個歐洲以及美國。絲綢貿(mào)易有力地帶動了瑞士紡機制造業(yè)的發(fā)展。不久,瑞士人又帶著“瑞士制造”的紡機設(shè)備走出國門,到境外辦起了紡織廠。到19世紀末期,隨著紡織業(yè)陸續(xù)輸出國外,瑞士本土的紡織業(yè)逐漸萎縮消亡,但瑞士紡機業(yè)并沒有因此而沒落,而是憑著出色的質(zhì)量和創(chuàng)新能力被世界所認可,在各地紡機業(yè)中扮演起帶頭者的角色。



  瑞士的紡機企業(yè)不僅是紡紗、紡絲、加彈、織造、刺繡、染色、印花、整理、檢測等領(lǐng)域的翹楚,也是當今紡織工業(yè)技術(shù)標準的設(shè)定者。被稱為世界較強大紡織機械生產(chǎn)廠家的瑞士歐瑞康集團(原蘇拉集團),其紡紗、捻線和刺繡機械馳名世界;瑞士立達公司的并條機、精梳機,史陶比爾公司的多臂裝置、提花機,蘇爾壽紡機公司的片梭織機在世界紡織業(yè)界也都擁有重要地位。瑞士烏斯特公司,不僅生產(chǎn)的多種檢測儀器技術(shù)水平世界優(yōu)先,還是各地紡織工業(yè)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的標準制定者。其發(fā)布的烏斯特公報,是當今世界較完整的紗線質(zhì)量統(tǒng)計標準,為衡量產(chǎn)品質(zhì)量和等高等提供了可靠的依據(jù)。



  把紡機加工廠建到中國去



  上世紀20年代,瑞士立達紡機公司的設(shè)備較早運抵上海碼頭,開啟了瑞士紡機進入中國市場的大門。在過去的80多年時間里,特別是中國改革開放的30年間,瑞士紡機在中國紡織工業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了巨大的作用。在中國紡織企業(yè)眼中,“瑞士制造”的紡機設(shè)備就是引領(lǐng)紡織高端技術(shù)的楷模。



  據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,2007年,我國進口瑞士紡機2.36億美元。而事實上,我國紡織企業(yè)購買瑞士產(chǎn)品的紡機設(shè)備卻遠不止這些,只是有一部分設(shè)備打上了“中國制造”的標牌。



  上世紀80年代,瑞士的紡機設(shè)備主要是通過中國香港進入內(nèi)地,后來隨著我國市場的進一步開放,一些瑞士紡機企業(yè)陸續(xù)在內(nèi)地設(shè)立了銷售代表處。上世紀90年代后,特別是我國紡織行業(yè)壓錠調(diào)整之后,全行業(yè)進入了一個高速發(fā)展期,許多國外紡機企業(yè)為了搶占這一市場,紛紛到中國來投資建廠,瑞士紡機企業(yè)更是其中的先行者。



  1997年,瑞士蘇拉在蘇州建立了獨資子公司——蘇拉紡織系統(tǒng)(蘇州)有限公司,主要生產(chǎn)短纖倍捻機和半自動轉(zhuǎn)杯紡紗機。2005年,公司對中國境內(nèi)的業(yè)務進行整合,更名為蘇拉(中國)科技有限公司。2006年,蘇拉集團歸到瑞士歐瑞康集團旗下,蘇拉(中國)科技有限公司也就隨之成為歐瑞康(中國)科技有限公司。公司目前占地面積達18萬平方米,網(wǎng)羅了巴馬格、蘇拉、賜來福、紡織專件、古加諾傳動五個事業(yè)部,產(chǎn)品涉及轉(zhuǎn)杯紡紗機、環(huán)錠紡紗機、短纖倍捻機、卷繞頭、加彈機、搖機、羅拉等。



  1997年,瑞士史陶比爾公司在杭州建立了其第12家分公司——史陶比爾(杭州)精密機械電子有限公司,生產(chǎn)高等多臂裝置,專為國內(nèi)企業(yè)的織機做配套?,F(xiàn)在,他們已經(jīng)與國內(nèi)的十多家主機企業(yè)合作,為6000多臺織機安裝了多臂裝置。



  1998年,瑞士立達公司在常州建立立達(常州)紡織儀器有限公司,開始了立達并條機的中國本土化生產(chǎn)之路。在此后的10年間,他們不斷擴展在華業(yè)務,目前,開清梳、并條、紡紗等一系列的設(shè)備都可以在中國生產(chǎn),并且與瑞士本部生產(chǎn)的產(chǎn)品同步上市。



  在短短的幾年時間里,有著各地化運作能力的瑞士人以其準確、嚴密的思路一步步深入到中國腹地,由其投資的紡機廠一個個拔地而起。在這里生產(chǎn)的設(shè)備,不僅滿足了我國企業(yè)的需求,同時還源源不斷地出口到世界各地。中國逐漸成為其在亞洲地區(qū)的紡機加工基地。



  與中國企業(yè)一起發(fā)展壯大



  “中國是我們較大的市場,也是較值得重視的市場。”瑞士紡機制造商協(xié)會秘書長Lukas Sigrist進一步表達了中國對于瑞士紡機業(yè)的重要性。



  Lukas Sigrist說,瑞士擁有強大的精密紡織機械的開發(fā)和生產(chǎn)能力,每年都為中國提供大量的紡織機械設(shè)備,促進了雙方的共同發(fā)展。1995年,瑞士出口到中國的紡機產(chǎn)品占其出口量的5%,10年之后,已經(jīng)占其出口量的20%,并且保持持續(xù)增長。因此,瑞士紡機對與中國紡織業(yè)保持持久的和互利的合作伙伴關(guān)系寄予很大的期望。



  瑞士紡機企業(yè)在開拓中國市場時一直在強調(diào)“為用戶提供全面解決方案”。他們堅持不懈地將這一理念滲透到中國企業(yè)心中,并逐漸被中國企業(yè)認可。立達紡織機械中國區(qū)總裁風思祺對此有著深切的體會。他說,以前,中國企業(yè)買立達的設(shè)備,更多的是買單機,比如并條機、精梳機,而現(xiàn)在越來越多的企業(yè)是購買整條生產(chǎn)線,這表明中國企業(yè)已經(jīng)開始接受立達的整條線的全面解決方案。這個方案所包含的不僅是提供設(shè)備,還包括整個項目的運作,如提供售前項目咨詢服務、設(shè)備可靠運行的工藝方案、方便快捷的售后服務等。



  Lukas Sigrist認為,隨著中國紡織行業(yè)投資和發(fā)展回歸理性,客戶對產(chǎn)品的選擇也會越來越理智,一定會從終端產(chǎn)品出發(fā)去尋找相應的設(shè)備供應商,作為設(shè)備供應商則要為客戶拿出全套的解決方案,較終獲得雙贏。



  這就是瑞士紡機企業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略。無疑,這一戰(zhàn)略在中國市場將取得勝利。
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